"Eres la Beyoncé de los rosados": una delegación del CIVP viajó a Estados Unidos para tomarle el pulso a los vinos de Provenza (y son muy populares).

Eric Pastorino y la delegación provenzal también aprovecharon su "excelente viaje" a través del Atlántico para explorar los mercados de diferentes estados, "porque obviamente el mercado no es homogéneo en todo el país. De un estado a otro, las diferencias son significativas".

Así, se ha detectado cierto potencial en Texas, «donde tenemos muy poca presencia actualmente. Todos los prescriptores nos han confirmado que la población local es muy receptiva al consumo de rosado». Otras características, como un clima cálido y un alto poder adquisitivo, también podrían indicar un buen éxito para el oro rosa en la tierra del oro negro.

En Florida, la delegación vio similitudes con el Var: una tierra de turismo, calor, mar. Para nosotros, es un mercado maduro, el principal consumidor de nuestros vinos —señala Brice Eymard—. ¡Incluso nosotros nos quedamos atónitos al encontrarlos en las cartas de todos los restaurantes!

Un viaje a Nueva York, "imperdible" , por fin. " También es un mercado grande, bien estabilizado. Aprendimos allí algunas lecciones importantes: desde la COVID-19, muchos hogares han abandonado la ciudad que nunca duerme —literalmente, es cierto— para trasladarse a los estados vecinos, llevándose consigo sus hábitos de consumo. Por lo tanto, podríamos intentar centrarnos en los mercados de Nueva Jersey, Delaware, Carolina del Sur, Massachusetts y Pensilvania..."

Los representantes del CIVP lo dicen sin rodeos: "¡Este viaje no es consecuencia de la amenaza de Donald Trump de subir los aranceles! Ya estaba planeado meses antes de su elección. Nuestro objetivo era comprender mejor un mundo cambiante, recordarles a nuestros grupos de interés nuestro papel y ver cómo podemos fortalecer nuestras posiciones..."

Sobre este tema, hemos optado por no abordar directamente estos aranceles aduaneros. ¡Somos apolíticos! Nuestros interlocutores también han valorado este enfoque. Y varios de ellos nos han dicho que estaban convencidos de que esta amenaza, entonces del 20%, no se aplicaría : el mantra de la administración Trump es el negocio, y este impuesto perjudicaría tanto el poder adquisitivo de los estadounidenses como a las empresas en general... ¡Y «los negocios son los negocios», como suelen repetir!

Desde entonces, un impuesto del 50% amenaza a Europa ... «Espero que Europa se mantenga vigilante en las negociaciones; no debemos echar leña al fuego con respecto a las importaciones de bourbon y whiskey estadounidenses, que solo representan pequeños volúmenes... ¡Mientras que las exportaciones de vino europeo a Estados Unidos ascienden a entre 3.000 y 4.000 millones de euros! Las consecuencias no son comparables».

Aunque el periodo de negociación de 90 días finaliza en julio, y a pesar de la naturaleza a veces sorprendente de las posturas de la Casa Blanca, los defensores de los vinos provenzales se mantienen optimistas. « Soy un eterno optimista; espero que las negociaciones tengan éxito», señala el presidente del CIVP. « Si termina con un impuesto del 10%, no será catastrófico para nosotros , y el presidente Trump habrá cumplido con sus obligaciones aduaneras...».

Durante el primer mandato de Trump, tras la disputa comercial entre Boeing y Airbus, un impuesto del 25% afectó específicamente a los vinos franceses. «Nos resistimos bastante bien y a menudo eludimos el impuesto embotellando localmente, pero aun así perdimos seis puntos de cuota de mercado», recuerda Brice Eymard.

Por supuesto, la organización interprofesional no solo mira a los Estados Unidos para comercializar los vinos de Provenza. "Hasta la fecha, nos hemos mantenido relativamente a salvo de la crisis vitivinícola. Si nos comparamos con otras regiones vitivinícolas de Francia, nos va bien; no hemos tenido que arrancar viñas en Provenza", observa Brice Eymard. "Pero aún estamos afectados, sentimos que hemos dejado atrás una época dorada y el futuro es incierto...". En este contexto, el CIVP, como es su cultura, quiere ser combativo. "Nuestra estrategia consiste, en primer lugar, en fortalecer nuestras posiciones: la gran distribución, que representa el 25% de nuestras ventas, y las ventas locales, ya sea a turistas o a residentes ", señala el director. También se trata de fortalecer nuestros mercados más importantes: Francia, por supuesto, luego Estados Unidos y Gran Bretaña. Y, finalmente, a medio y largo plazo, necesitamos conquistar nuevos mercados. Primero, en Europa, donde estamos progresando a buen ritmo en los Países Bajos, Alemania y Suiza. El impulso también es bueno en Australia y Canadá, por ejemplo.

Finalmente, a largo plazo, la mirada se dirige a Asia, «que por el momento no consume rosado. Hay mercados emergentes, como Tailandia, Vietnam, Bali y otros, con potencial, sobre todo por su atractivo turístico». El CIVP, y una decena de viticultores del Var, también estarán en Singapur a finales de mayo, en la feria Vinexpo Asia.

Otros mercados, como India o Brasil, parecen más difíciles, «debido a importantes barreras arancelarias. Para nosotros, por ejemplo, adherir al Mercosur sería una ventaja, pero sabemos que también sería perjudicial para otros sectores agrícolas franceses, como la ganadería...».

Dicho sea de paso, los rosados ​​de Provenza y del Var no han terminado de conquistar el mundo...